德国汉堡郊外，迎着清晨的朝阳，王斌和几位同事一起驾驶一辆出租车，正缓缓行驶在笔直的公路上。他们并非在旅游，而是趁参加展会的空闲，去拜访客户，并考察当地的市场。
作为易方数码科技有限公司的总经理，王斌每年会花大量的时间，到国外进行考察。多年来，王斌一直把市场调研看做企业的生命线。市场调研在易方数码的发展史上起到了决定性的作用：2000年靠产品大转移，将濒临绝境的公司拉回正常发展道路；2001年开始，靠拓展新渠道，使公司出口突飞猛进，每年一个台阶，出口销售在中国同行中遥遥领先；2002年，在原有产品的基础上，公司开发出多功能的休闲类电子消费产品，使企业盈利能力进一步提高。所有这些决策的制定，无一例外地依赖公司强大的市场调研能力，经过对市场信息的加工、处理和分析得出的正确结论。
调研，带动产品转型
易方数码从1995年成立开始，一直从事CRT电脑显示器的生产，开始日子过得还不错。但后来，由于CRT技术的成熟导致门槛降低，新入行者不断增加而导致了价格的混乱。业界巨头，如飞利浦、三星等，凭借自己的生产实力，以规模效益取胜，将大批中小企业挤到濒临破产的边沿。易方数码苦苦支撑，但是环境每况愈下，徒呼奈何。世纪之交，王斌整日冥思苦想，寻求起死回生之路。
理工出身的王斌，平时喜欢进行各种调研，这时候他的资料分析、加工和判断能力发挥了作用。王斌搜集了各种资料，尤其是IT方面的权威媒体报道，通过对国内外市场的分析和对IT行业的预测，认为辐射强、污染大的CRT显示器材必将成为淘汰产品，被更环保的显示器所取代。要在显示器领域有所作为，企业需要有相当的资金实力和规模，规模实力不济的易方数码，必须寻找新的出路。
当时，闪存技术在国际市场已有一段历史，但由于价格高，在移动存贮领域却刚起步。王斌通过调研发现，闪存介质凭借体积小、重量轻、携带方便和可重复擦写等优势，长远来说必将取代传统的软盘、光盘，至少初期会抢占部分市场。加上USB接口技术的日益普及，使数据的高速传输成为可能。而且随着互联网技术和移动办公的普及，移动存贮也必将大行其道。
尽管闪存技术都掌握在韩国、美国等企业手中，但中国企业在加工上具备相当的优势，一旦闪存价格下降，以闪存为介质的移动存贮势必形成强力的冲击波。尽早抓住机会，易方数码才有翻身之机。
通过市场调研和分析，王斌果断决定进行产品大调整，全力介入移动存贮领域。从2000年开始，公司建立了闪存盘、移动硬盘和读卡器生产线，结果当年销售良好，企业度过生存危机。
易方数码以往的CRT显示器，主要供应国内市场。进行产品转型之后，王斌经过调研，发现国际市场更适合自己。首先是国际上需求更大，利润更高，只要控制得当，国内常见的坏账、三角债的机会更少。更为重要的是，国内市场价格混乱，低价竞争令商家大伤元气。领先一步走出国门，道路会更广阔。事实证明，易方数码的外向型销售策略，成为它后来腾飞的一大关键。如今公司的销售中，有六成以上来自出口。
调研，发现推广渠道
在确立了出口导向型策略之后，开拓国际市场成了当务之急。对从来没有过出口经验的易方数码，面临的难度更大。
王斌进行了广泛调研，后来采用了多渠道的推广策略。王斌回忆说，当时产品比较新，国内同行可借鉴的经验不多，但仍能从相关的IT产品，琢磨出一套行之有效的策略。他首先选择了大众化的策略：参加业界展会，结识买家，了解产品。德国Cebit、美国CES都是必须参加的。
展会是一个信息汇集地，也是推广产品的好方法，但还是有不足之处。毕竟业内知名的展会不多，由于时间、成本等各种因素，不可能一个不漏地参加。王斌的眼光开始投向那些在国际范围有影响力的媒体，希望借助媒体，让更多买家了解自己，拓展企业知名度。
"选择媒体也是一个调研的过程，持续了相当一段时间。"王斌回忆道。因为从事互联网推广、印刷媒体的公司很多，他经常收到各种宣传资料。这方面王斌非常谨慎，他首先会研究媒体公司的背景、在买家中的影响，然后再做决定。通过全盘衡量，他最终选择了环球资源，认识了不少买家，取得了进军国外市场初步的胜利。
在国外市场的调研中，王斌经常有一些意外的收获。2001年左右，他和一家德国著名的目录销售公司取得了联系。在国内，这种销售模式很少，对这种新渠道，王斌进行了仔细的调研。
他发现，目录销售和网上直销一样，在国外已经有相当的历史和认可度，但并非每个产品都适合这种模式。这种销售主要是由公司将印刷好的产品目录邮寄给目标客户，供其在茶余饭后翻阅，客户需要的话可立即订购。
王斌立即觉得这对闪存盘来说是非常合适的销售渠道。因为在商店中，由于各种限制，人们不可能花费太多时间慢慢研究。像闪存盘这类新产品，市场还没有完全培育起来，需要消费者静下心来，慢慢了解和研究，对比各种性能指标。如果和目录销售公司合作，肯定会开辟一个新的渠道。
事实证明他是正确的。易方数码在和德国的目录销售商成功合作后，又乘胜追击，和英国等欧洲的目录销售公司发展业务联系。2001年，和目录公司的合作，为易方数码的出口贡献了20%左右的销售收入。